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爱库存全球战略发布:去中心化,多边赋能

零售综合
亿欧
亿欧
2019-09-03 · 20:00
[ 亿欧导读 ] 得益于社交渠道的私密性,爱库存可以在不影响品牌商原有价格渠道体系及品牌形象的前提下,帮助品牌商快速清理大批量的库存,提高货品的周转效率,这是传统的去库存方式无法实现的。
pinpai-aikucun, 图片来自“特定授权”

日前,爱库存发布了其2019年最新的全球战略,其完整的业务版图,也由此展开。

发布会回顾了爱库存2019年1-8月的成绩,根据发布的信息,在2019年,爱库存的GMV已经超过2018年全年的1.5倍,1-8月同比去年涨幅超8倍,服务的国内外品牌商突破5000家,为140多万分销商赋能,创立两年累计已卖出1亿余件商品,帮助分销商赚取逾16亿元人民币,为消费者节省超过150亿元人民币。

会上,爱库存创始人王敏分享了爱库存在2020年的目标和战略布局。爱库存将会对现有业务进行迭代和优化,进一步提高对品牌商,分销商和消费者的服务能力,在既有的生态下,孵化出更多的新业态,并通过全面开放、拥抱合作,推动全行业共同发展。

去中心化:从中心化的“货不动人动”到去中心化的“人不动货动”

王敏在战略发布会上表示,人对商品的认知速度远远赶不上商品的发展速度,商品发展的斜率可能是60度,但是人对商品的认知估计平均在15度,那么两条直线会越来越远,GAP会越来越大!所以依赖人对商品的认知存量的传统中心化搜索电商瓶颈突显!传统电商是货不动人动,把货架摆在那,吸引人流过去选择和搜索的图书馆模式;而随着公域流量红利见顶,人动的成本越来越高,私域流量在今年开始被广泛关注,私域流量的特点是人不动货动,每个私域流量的粉丝群体是相对固定的,在人不动的情况下不断的有货主动送到你眼前来。消费者对于商品的认知被放大,很多消费需求就这样被激发出来的同时还不需要消费者主动搜索和浏览,人不需要动,那么流量成本大大被降低,这就是电商行业的第二曲线,未来的电商增长在哪里?去中心化的人不动货动,社群电商绝对会是电商行业的第二曲线。

爱库存的模式这两年能快速激增,正是赶上了去中心化的浪潮,帮助上游品牌商销售海量的SKC商品与下游分销商千人千面的卖货能力,再通过社群的方式高效触达,最终帮助终端消费者实现商品认知的扩大,最大程度提高商品的流通效率且降低成本。从而构建更多“人不动货动”的场景,通过社群等方式,让货去找到适合的消费人群,提升效率。

多边赋能计划:“全渠道”,“全品类”,“全开放”

得益于社交渠道的私密性,爱库存可以在不影响品牌商原有价格渠道体系及品牌形象的前提下,帮助品牌商快速清理大批量的库存,提高货品的周转效率,这是传统的去库存方式无法实现的。

同时爱库存提供“5天入驻,7天回款”服务,保障了品牌商的现金流,并且在去中心化的模式下,通过分销商对消费者深度服务,也大大降低了商品的售后率。这些优势不仅解决了品牌商去库存的“燃眉之急”,也让资本注意到了这一创新模式背后的商业想象力,在成立不到2年的时间里,爱库存先后获得了多轮融资,引领了库存电商的全新赛道。

在加速进化的同时,爱库存也在致力构建一个全新的社交消费生态,为这个生态中各类伙伴赋能,推动整个生态的共同发展。为此,本次发布会上,爱库存提出了“全渠道”,“全品类”,“全开放”的多边赋能计划。

在渠道方面,爱库存将加快全球化布局,帮助国内品牌出海,将国内市场消化不掉的商品,去满足海外消费市场的需求。同时,在四五线的下沉市场,爱库存将通过线下门店的形式,帮助品牌商家去触达到这个市场中的消费者,实现高效的人货匹配和商品的高效流转。

在货品的品类上,爱库存也将不再局限于库存,而是扩充为“极致性价比”的全品类商品。目前爱库存已经推出了爆款频道,提供一些当下的热门商品,进口商品已经成为爱库存货源的重要构成,而新品频道的上线,也被列入了日程。

而对于分销商,爱库存将着力于提高他们的经营管理能力,这其中最核心的是技术和工具赋能。发布会上,爱库存推出了一款H5店铺的工具,分销商可以一键入驻,通过H5店铺工具在微信社群、朋友圈进行分享,实现交易,并且完全是以分销商自己的店铺品牌露出。除此之外,爱库存还推出了基于交易关系的社群运营管理解决方案,帮助商家解决用户社群运营的难题。

作为整个生态中的枢纽,爱库存还将全面开放自身的能力,吸引生态链条中每一个环节的合作方,全面赋能品牌商和分销商。

例如,通过数据接口的开放,吸引更多有软件开发能力、服务能力、仓储物流能力的合作伙伴,引入更加专业的产品和服务。爱库存还可以将平台的大数据开放给品牌方、工厂,解决工厂因生产的淡旺季,而出现的产能库存问题,一方面帮助工厂更好的生存,另一方面帮助分销商寻找到极致性价比且渠道唯一性的产品。

私域流量觉醒:让分销商真正拥有属于自己的“自留地”

零售去中心化的本质是私域流量的建设。“和其他社交电商平台不一样,爱库存在零售这条路径上,并不强调把控入口。服务小b店主(分销商)才是我们的宗旨。”王敏表示。

据他透露,在2020年,爱库存服务的分销商群体将会超过300万人。“爱库存要做的是一个去中心化的赋能平台,结合智能化,数字化的供应链体系,来赋能广大分销商。爱库存未来所希望的是,让爱库存的每一个分销商,自己拥有数字地产,同时都能被认证和被尊重,而不是导流到中心化平台去成交。”

从某种程度看,爱库存在业务层面上的所有创新、投入与探索,目的都是服务分销商,实现他们的价值,最终推动整个零售行业的变革。“爱库存要让每一个分销商都有属于自己的‘自留地’,爱库存提供部分种子和肥料,而长出来的庄稼收成都是分销商自己的,通过这片‘自留地’能养家糊口,能实现零成本创业” 王敏特别强调了这句话。

“零售是一个非常琐碎且需要大量时间精力持续打磨的生意。”王敏说,爱库存愿意通过自己的创新尝试,用爱库存独特的模式和供应链、技术等优势,形成完整的赋能体系,去成就广大的分销商。这对整个行业的共同进步能够起到共赢的作用。

在王敏看来,爱库存始终是一家使命驱动的公司。“我们团队如此拼搏奋斗是希望通过我们的努力:让成交变简单。”


GIIS2019零售创新峰会

2019年是零售科技应用落地和品牌创新爆发的一年。一方面,零售商正在加速与新技术融合,深耕后端供应链管理的同时在前端体验上也增强了线上线下融合和交互感;另一方面覆盖垂直人群的大量新品牌如雨后春笋般诞生,并且借助下沉市场、出海、内容电商、全域营销等模式突围。

基于此,亿欧将于9月20日举办“GIIS2019 零售创新峰会”,将紧扣“新科技”“新潮流”两大热点,以“潮流邂逅科技”为主题,围绕零售领域:科技和数字化创新、时尚浪潮、零售投资趋势、品牌营销、孵化品牌、电子烟、新流量入口、折扣零售、老字号与新国潮、食品创业机会等十大话题,邀请头部企业进行深入探讨,谱写零售产业的“冰与火之歌”。

详情及报名:http://www.skating-board.com/post/ad/id/855

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