“它经济”奔向2212亿,宠物电商踏浪前行

零售综合
亿欧
数商云
2019-09-04 · 08:20
[ 亿欧导读 ] 随着我国经济水平提高,宠物电商市场会下沉到更大体量的三四线城市,宠物市场必将孕育出更多新机会。
猫咪,宠物,宠物,零售,它经济 图片来自“123RF”

“吸猫、撸狗”现象火爆的程度就如病毒式传播一般,宠物文化正在引导新一轮经济浪潮。“铲屎君”体量日渐壮大的背后,是“它经济”的冉冉崛起,《2019宠物行业白皮书》表明,2019年宠物市场总体消费规模已经突破2122亿元,并继续保持强劲增长。

什么是“它经济”?

“它经济”指的就是宠物经济,宠物经济覆盖宠物从生老病死、衣食住行到学习训练、休闲娱乐等一切行为活动,行业种类众多。因为越来越多人选择宠物成为生活的伙伴,形成宠物依恋,并且愿意为其付出时间、金钱,从而产生了“它经济”。

宠物经济为何繁荣?

纵观宠物经济的高速发展,背后有三股力量在推动:

1、人均GDP不断提高。经研究指出,当一个国家的人均GDP达到3000-8000美元时,宠物产业会快速发展。

2、单身人群规模持续增加。通过饲养宠物来缓解孤独感,他们倾注财力与精力来饲养宠物,为“它经济”注入了动力。

3、空巢老人比例上升。饲养宠物是不可或缺的一种精神寄托,进一步拉动“它经济”的壮大。

“它经济”实际上也是“孤独经济”的衍生品。随着我国人口老龄化、独生子女增多、家庭结构的变化,如丁克家庭、空巢家庭的增多,人们对宠物作为生活伴侣的需求不断增长。同时,人均收入的提高增加了减压、排遣孤独的消费,养宠物现象越来越普遍。对这部分养宠群体来说,与其说是给宠物花钱,还不如说是花钱给自己买一剂孤独的解药。

当宠物主越来越多地将宠物视为家庭的一部分时,消费过程中的情感导向就相当明显。在“拟人化”的趋势下,宠物主们的确有意愿在能力范围内为宠物购买更高品质的产品。

宠物市场蕴含着巨大的商机:

宠物数量的快速增长,令宠物生活相关的市场,包括制造业、服务业都爆发出无限商机,宠物行业市场规模呈现出大幅上涨势头。2013年,中国宠物行业市场规模仅为494亿元,到2018年宠物市场规模已达1722亿元,较2013年增长了248.58%;按照当前增长势头,预计2023年宠物市场规模将达到4723亿元,可以说“它经济”的市场潜力已经仅次于“她经济”。

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(来源:前瞻产业研究院)

宠物经济的异军突起,带来了一个全新的市场,也给宠物行业带来了巨大的商机。

宠物行业包含所有的与宠物相关的行业,包括上游产品和下游服务,上游产品主要有宠物饲养、宠物食品加工销售、宠物用品,下游服务涵盖宠物医疗、宠物美容、宠物培训、宠物保险等,产业链条完整,市场规模大。

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(来源:公开资料)

电商平台率先感受到宠物经济带来的增长效应

国内宠物经济这把火似乎烧的比想象中还要旺盛,据悉,2017年我国线上宠物消费占比达38%,国外的平均数据也就为5%;2019年倾向于通过电商平台购买宠物商品的消费者比重已达到了84%;2015至2018年期间,在中国多个主流电商平台的销售收入增幅榜上,宠物类商品皆位列前三。

越来越多的公司开始惊叹这片蓝海的潜力。争着抢占属于自己的领域,仅宠物电商在行业内的竞争就非常激烈,于此相对应的是,宠物电商平台也如雨后春笋一样兴盛起来。

宠物电商企业多元化布局

波奇网:社区+商城+O2O

宠物行业的市场规模增长迅猛,波奇网是第一批“吃螃蟹”的企业,波奇瞄准了用户的多维度需求,从电商平台到APP、小程序,运营自媒体账号,再到社交强度,提供内容产出,搭建社区+电子商务+服务三位一体的全方位互联网平台,还为品牌商提供增值服务,比如处理售后投诉,仓储物流建设,线上代运营、发货速度快,帮助很多品牌和企业减少了风险和学习成本,在提供服务的同时也收获了一批高质量用户。波奇网经营多年的用户数据、行业资源,已经帮助这家企业站在了一个行业整合者的有利位置上。透过波奇网的发展路径,社区+商城平台+O2O的商业模式也逐渐确定。

PetPlus宠加:商城平台+社群+公众号+小程序

看到了宠物市场的发展潜力,源源不断地后来者试图进入这个行业淘金,近期在宠物市场品牌中脱颖而出PetPlus宠加,成为资本宠儿,完成500万美元的A轮融资,投资方为众海投资、LB 投资和光速中国。

在流量分散和线下低效渠道的背景下,线上社交渠道正在驱动高效的精准获客模型。宠加的团队通过“商城平台+社群+公众号+小程序”的组合,早期通过小程序矩阵快速积累了大量的精准消费用户,切入其需求,平台实现了用户裂变,保障了用户粘性。为后期的供应链优化、选品和数据化营销模型的搭建积累了宝贵经验。

在供应链端则持续多品牌合作,通过跨境电商保税政策帮助海外品牌猫粮可持续合法合规地进入到国内,再通过B2C电商的模式让进口商品通过跨境供应链直达消费者,建立起品牌心智对于宠加来说则提供了利润和差异化供应链的效果。

在“它经济”萌发新商机的诱惑下,企业如何跟随这波热潮

宠物行业电商领域的竞争已经变得越来越激烈了,但宠物行业规范尚未形成,随着养宠观念的进步,宠物用品日益丰富,品牌缺失,代理、批发商较少,产品质量和款式也参差不齐。在消费升级大潮中,宠物消费的升级并没有看起来那么快。宠物电商这个巨大的增量市场仅仅是出现了领跑者,但尚未出现垄断式的巨头,与汪星人、喵星人大热相对的是,宠物电商仍是一块待激活的早期市场,对企业来说,现在做宠物类电商是有机会的。

在借鉴经验有限的情形下,企业跟随这波热潮也需要更加严谨,宠物企业应该思考自身的定位,这也是宠物电商差异化崛起的良机,千篇一律的模式会逐渐丧失活力,有自身特色的商业模式才是发展壮大的最强资本。

从市场形势来看,线上电商渠道已是大势所趋,电商渠道与线下体验相结合将会成为宠物消费的主流模式,因此电商企业需要加快线上线下的融合脚步,搭建属于自己的专属平台。

宠物电商平台解决方案的核心主要是从产品定位、用户画像、功能、信息构架、交互设计等维度进行对比分析,以解决企业商业模式设计、资本运作、构建行业、企业、产业之间一站式、立体化的生态循环。

项目核心:

高端定制:根据客户个性化需求,平台可快速定制符合需求的不同产品。

上下游联动:从供应商到终端消费者,整合产品资源,促进上下游联动。

多功能整合:让服务体系平台生态化,电商平台集成支付、结算、大数据、订单管理、商品管理、客服、物流、售后等。

全渠道营销:PC端+移动端全面覆盖,客户精准引流+大数据营销优化+微信营销,全渠道营销促进核心业务闭环。

随着我国经济水平提高,宠物电商市场会下沉到更大体量的三四线城市,宠物市场必将孕育出更多新机会。定制专属的宠物电商平台,成为企业争夺宠物市场流量“水库”的核心竞争力,一款功能健全、系统稳定性强、平台跨度大且能够数据同步的开发系统,能够帮助企业更好的打通线上渠道的流量入口,加速企业规模化发展,给企业的资源对接提供全面的服务和支持,于整个行业一起前进,甚至是颠覆前者。

本文系投稿稿件,作者:数商云;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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